展会现场如何把控 注意5个事项

　　（一）现场安排。对于货摊相对较小而参展人员较多的公司来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得对比狭隘、拥堵，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租借会议室，或许在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅能够发明较为宽松的环境，并且能够运用夜晚等闭馆时刻更广泛、更深入地触摸经销商。

　　（二）一致应对。洽谈的原则是一切的人都应一致口径，不能出现招商方针不一致的过错，否则会招致客商的不满。这就需要事前的交流，就导致误解的招商方针进行深入的交流，某一详细问题该运用什么样的说辞，面临不一样经销商该怎么处理，这都需要给出详尽清晰的计划。

　　（三）合理分配。根据参展人员的能力、经历，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应详细到人，主次清楚，这样才干在实战中分工合作，相得益彰。

　　（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表公司面临客户，个人行为举动怎么，对公司品牌而言，并非小事一桩。做商场首先是做人，经销商再有实力，假如本质太差就不能将其发展为署理商；一样，好的经销商也会这样调查公司。职工的本质反映公司文化，公司文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，一切参展人员都应留意本身形象，面临客户从容不迫。在衣着上，最佳是一致穿戴公司商务装。

　　（五）灵敏把握招商方针。农化商品的区域体现区别较大，不一样区域气候区别、作物布局、用药习气、农业生产水平凹凸、经济兴旺程度，对农化商品的种类、包装、供货时刻、初次供货数量需要都不一样，这就不能强求经销商有必要遵循一样的条款才干获得署理资历。面临这些情况，公司需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。